洋河在海外市场突破战略储备产品的潜力尚未释放。

本报记者赵世勇报道,抗战胜利日前夕,洋河股份有限公司公布了半年度财务报告,也是最后一家公布半年度报告的白酒公司。

洋河半年度报告显示,上半年营业收入95.71亿元,同比增长10.61%。上市公司股东应占净利润31.85亿元,同比增长11.57%。

总体而言,数据并未超出预期,该公司上半年的收入和利润仍保持持续复苏。

然而,值得注意的是,洋河公布的上半年国外市场增长率达到22.34%,远远高于国内市场3.45%的增长率。这一变化也改变了江苏白酒企业在省外扩张缓慢的传统印象。

西南证券分析师表示,由于洋河的营销转型改革取得了初步成功,它积极将江苏新市场布局在省外,加大了支出和政策支持,带动了省外市场的快速增长。

葡萄酒企业业绩缓慢反弹。随着洋河半年度报告的披露,18家白酒上市公司上半年实现了全面业绩。总体而言,白酒行业的竞争格局变化不大。茅台、五粮液和洋河仍在第一阵营。然而,顺信农业在2014年突然超越泸州老窖,仍然处于第二阵营的前列。

泸州老窖、顾靖贡酒、山西汾酒,今年上半年的营业收入超过10亿元。

就盈利能力而言,第一阵营仍被毛、吴、杨占据,但泸州老窖以10.2亿元净利润(归母公司股东所有)位居第二阵营,紧随其后的是金世元、顾靖贡酒、英甲贡酒、山西汾酒和寇子酒。

在增长方面,共有7家公司营业收入增幅超过两位数,*ST wells,* ST drunkards受到反向攻击,老白干酒、口子酒、古井贡酒的增长率超过10%,但贵州茅台、洋河股份在前几年基数较大的情况下仍能增长10%,这已经是值得称道的。

就净利润增长而言,11家公司实现了正增长。除了ST水井和ST酒鬼,还有Kouzijiao、老白干和洋河股份,净利润增长两位数。

然而,去年年中,白酒行业的前景暗淡,14家公司的净利润均为负增长。

然而,到今年,大多数葡萄酒公司已经暂时稳定了它们的头寸。

“白酒一直保持复苏趋势。高档酒卖得很好。一线白酒实际上比预期的表现要好。非一线白酒竞争正在放缓。

至于上半年业绩,平安证券认为,“预计白酒行业收入将恢复5%以上的增长,私人消费将继续推动行业增长,激励机制完善、团队能力优秀、品种优势突出的企业将继续与竞争对手拉开差距,差异化将继续加大。

“洋河在省外的竞选中取得了突破。洋河股份作为一种起步较晚的老名酒,其飞跃发展已经成为一个经典的商业案例。

然而,长期以来,江苏白酒一直局限于本省,没有很好的对外扩张计划。

不过,记者注意到,洋河公司今年上半年的海外市场收入为34.15亿元,同比增长22.34%,这也是前所未有的情况。

相比之下,洋河省的市场增长率仅为3.45%。

事实上,据记者统计,近年来洋河省内与省外市场的收入比例约为2:1,即省外收入一般难以超过省内收入的一半,但今年上半年省外收入比例已达到57%。

然而,与洋河同省的“小弟弟”在今天的省里并没有明显的竞争优势。他们已经说过很多次了,他们想在省外努力,但是从数据来看,情况似乎并没有好转。

据半年度报告显示,目前全省收入为13.49亿元,同比仅增长1.69%,而省外收入仅为8173万元,同比增长6.54%。

“江苏省的收入同比仅增长3%。

洋河的长期竞争对手今年的收入也仅增长了2%。

这可能表明江苏市场的增长正在放缓。

高盛高华严保认为,在这种情况下,省外市场的发展对江苏葡萄酒企业来说极其关键。

事实上,洋河股票的国外市场在过去两年里频繁变动。

在产能收购方面,2013年,洋河公司收购了湖北李华村酒业,并在湖北省十堰市郧县开始建设万吨优质白酒项目。

据了解,丽华村项目是洋河公司(宿九集团)在江苏省外投资的第一个项目。

该项目在湖南长沙也已成功签约,公司的主营业务规模战略也已开始实施。

渠道方面,洋河公司于2014年推出洋河第一应用,并已在湖南、安徽、浙江等六省的22个城市推出。

然而,以中低端市场为主的洋河酒精饮料、洋河老字号和软双沟也在省外取得了可观的收益。据洋河老名酒负责人介绍,仅2014年初河南老字号首次新产品发布,就有近50家经销商与洋河达成初步合作意向,签约金额超过1500万元。

在其他地方,洋河老字号的招商过程非常顺利。

洋河省外的运动也一直是人们关注的焦点。

中信建设投资行业分析师黄傅生认为,过去两年来,营销渠道转型、更深层次渠道下沉、聚焦优势市场的策略,推动省外市场回归上行之路,恢复增长速度快于省内,主要得益于河南、安徽、山东、浙江、上海等地的优异表现。

今年8月31日,洋河公司在其机构调查记录中表示,该公司今年已经采取了省外资源重点,并实施了新的江苏市场战略。它使合格的销售区域成为新江苏市场的焦点,并在资源配置方面取得了良好的效果。新江苏市场表现好于普通市场。

新的战略产品仍在培育中。根据披露的数据,洋河股份有限公司白酒中蓝色经典销售的比例不断增加,目前占60%以上。增长率超过了白酒的平均值,增长率约为两位数。其中,销量和销量最大的海之兰增长速度最快,蒙恬系列也恢复了正增长。

除了白酒,洋河在产品多样化方面走得更早。

2013年,洋河推出红酒品牌星空特克斯(Star Tex),目前销量相对较小。今年,它还推出了一个新的拉丁明星,比明星特克斯更贵,因此推动了销售增长。

然而,按上半年的类别来看,白酒和红酒的收入增长率分别为9.81%和2.33%,红酒市场并没有完全放开。

去年,洋河高调宣布进入预拌白酒市场,但迄今为止还没有正式确认产品品牌和推广策略。公司的观望意图非常明显。

洋河股份董秘丛学年对此表示,通过深入的市场调研和充分的论证研究,我们在产品选择方向上进行了微调,选取符合消费者追求健康的趋势,更加符合当今消费者对健康和时尚的追求的产品,目前还在完善中。洋河股份有限公司董敏聪(Dong Mi Cong)在这一学年表示,通过深入的市场调研和充分的实证研究,我们在产品选择的方向上做了细微的调整,选择了符合消费者追求健康的趋势,更符合当前消费者追求健康时尚的产品,还在不断完善中。

然而,值得注意的是,洋河微分子酒最近掀起了一股宣传浪潮。

据了解,小分子葡萄酒是洋河多年来开发的另一个高端品种。其价格与兰孟志M6和五粮液52度相同。

为了增强洋河小分子酒的健康和科学内涵,洋河还专门开发了与之相匹配的洋河虫草子实体压片糖果。

不过,据了解,目前,微分子葡萄酒的收入还不到1亿元,但江苏地区的布局已经完成,省外市场已经开始复制和分销商品。

随着高端白酒的回收,公司还打算将其培育成新的战略储备产品。

丛雪年表示,洋河小分子酒是公司未来重点建设的主导产品。它主要通过团购渠道销售。今年,它还在省外一些成熟市场进行了试点推广,获得了公众的好评和欢迎,并培育和建设了品牌。

然而,从洋河一贯的推广策略来看,似乎对上述新产品的运作有所保留,公司并不急于充分释放其潜力。

不过,华融证券认为,下半年将逐渐迎来传统的旺季,预计该行业的复苏趋势将继续。公司已经形成了一条相对较长的中高水平的产品线,这将充分受益于行业的复苏。同时,公司新产品的营销也值得期待。

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